7月14日，河南省委书记王国生，省委副书记、省长尹弘在郑州会见国家电网有限公司董事长、党组书记毛伟明一行。双方表示，要共同推动国家电网公司建设具有中国特色国际领先的能源互联网企业，谱写新时代中原更加出彩的绚丽篇章。河南省副省长、郑州市市长王新伟与国家电网有限公司副总经理、党组成员刘泽洪代表双方签署战略合作框架协议。

从新闻通稿可以得知，国家电网与河南省政府签订的战略合作协议，核心思想共五条：即全力保障河南电力安全可靠供应。持续加大“外电入豫”力度，积极推动晋东南—南阳第二回特高压交流线路等纳入“十四五”规划；全力发挥电网投资带动作用。加快新型基础设施建设，共建河南省能源大数据中心，打造兰考全国农村能源互联网综合示范样板；全力推动河南城乡供电服务均等化。大力实施农村电气化提升工程，积极做好高标准农田、大别山革命老区等配套供电设施建设改造；全力推动河南能源绿色转型发展。支持河南风电、光伏发电发展。大力实施交通、建筑等领域电能替代；全力优化河南电力营商环境。贯彻执行国家降低电价政策，足额传导政策红利。进一步提高供电服务质量，提升人民群众满意度和获得感。

以上每一条内容均与公司的发展联系密切，信息量很大，通过分析引申出几条营销思路，抛砖引玉，供大家参考。公司各级营销团队，在获得信息资源后，要善于全面、多方位思考，持续拓展营销思路的广度与深度，寻找营销机会。

1.外电入豫：规划的线路及走向，围绕线路规划做好前期准备工作；

2.晋东南—南阳第二回特高压交流线路：围绕特高压业务做文章，力争进入该领域。

3.新型基础设施建设：研判新型电网基础设施建设的发展动向（新基建国网部分），并持续重点关注；也可参照国家电网有限公司董事长、党组书记毛伟明，调研国网河南公司时国网河南公司主要负责人汇报涉及新基建的部分，重点展开思考。

背景资料：（http://www.ha.sgcc.com.cn/html/main/col8/2020-07/15/20200715124127233283224_1.html?WxUg5ztDmi=1594881548412）

4.共建河南省能源大数据中心：充分了解分析能源大数据中心构成，积累一手资料；评估参与的可能性，该项目4月初已立项，规划已批复。

背景资料：（2020年4月7日，河南省发改委与国网河南省电力公司签署建设河南省能源大数据应用中心的委托协议，这是河南省探索政企合作新模式，推动能源领域大数据应用示范的重大举措。

河南省能源大数据应用中心是政府主导推动的产业大数据创新应用之一，中心定位于促进能源行业数据统一归集、统筹管理，将有效强化政府部门能源宏观管理和综合服务能力，促进能源行业企业协同创新发展，满足社会公众个性化能源服务需求，构建共建、共享、共赢的河南能源生态。

据悉，围绕大气污染防治、促进节能减排、服务冬季清洁取暖、优化营商环境、促进新能源消纳等重点任务，河南省能源大数据应用中心建设各项工作正在快速有序推进。目前已初步实现电、煤、油、气等行业数据以及经济、政务、环保、气象等相关数据的归集与集中管理，涉及5大行业、7大领域，覆盖从世界各国到每户居民9个层级；初步建成河南省能源监测预警和规划管理等8项应用场景，实现了能源统计分析、运行监测、规划预警、能源服务等四大板块、12类应用。）

5.兰考全国农村能源互联网综合示范样板：各营销主体单位要重点关注。因该样板工程拟在全国推广，分析该样板工程的内部构成与实施方案，结合自身的实际情况，分解并加以转化和应用，为推广其他综合示范工程，储备一手资料。为公司深度参与有关项目，提供更好的解决方案。

背景资料：（2019年9月6日，国网河南省电力公司邀请专家对兰考能源互联网平台需求响应、能效管理两项高级功能模块详细设计进行评审，进一步优化平台功能。

据了解，自2018年7月，国家能源局印发关于兰考县农村能源革命试点建设总体方案复函，明确农村能源生产革命、消费革命、技术革命、体制革命以及城乡废弃物能源化利用等五方面重点任务。2019年，按照国家电网有限公司要求，河南电力将泛在电力物联网与兰考农村能源革命试点建设需求相融合，提出建设“兰考能源互联网示范项目”，探索乡村特色明显的泛在物联网解决方案，不仅被列为国家电网公司五个县级能源互联网综合示范任务之一，也成为支撑农村能源技术革命的重要内容。

幸运与责任并肩。“选兰考作为试点，一是因为基础好，二是因为效果好。”河南兰考县供电公司能源互联网办公室员工王昱清介绍。

兰考目前消费品类多，既有风能、太阳能、地热能、生物质能等可再生能源，也有石油、天然气等化石能源，为项目建设提供了丰富的物理基础。河南电力技术牵头，兰考各县各类能源生产企业、传输企业、各类用户积极参与，打造全品类、全链条、全县域的能源监测、配置及服务的能源互联网平台，为项目建设落地提供各类应用场景。各级政府在方案编制、项目安排、政策配套等方面给予鼎力支持，兰考县政府专门成立农村能源革命试点建设办公室，协调项目进展，为项目建设提供了良好的外部环境。

同时，兰考是焦裕禄精神发源地，也是国家批复的首个农村能源革命试点，自身影响力大，成功经验容易在河南乃至全国推广应用。兰考能源互联网综合示范项目是探索乡村特色明显的泛在电力物联网解决方案，研究将在广大的农村地区走出一条能源转型新路子。预计2021年，兰考县可再生能源发电量将占县域全社会用电量的90%以上，可再生能源占一次能源消费比重超过60%，电能占终端能源消费占比超过50%。届时清洁、低碳、安全、高效的智慧能源体系将基本建成，发挥成效。

“不是每个人都有这样的幸运，因此我们有责任竭尽所能。”谈及为项目建设做的工作，王昱清告诉记者，“第一时间与政府对接，了解新能源并网需求，配合河南电力编制《农村能源革命整体消纳方案》，提出加强兰考县主网建设的相关建议，把兰考电网打造成具备较强的互动、协调能力的坚强智能电网，提高清洁能源优化配置和综合服务能力，让兰考人民用上可靠电、优质电、绿色电。”

大数据引领发展。“兰考能源互联网综合示范项目的核心是打造兰考能源互联网平台，该平台是促进高比例清洁能源开发利用的能源配置平台，也是满足农民清洁、品质、经济用能需求，支撑农村用能模式、业态持续演进的能源创新平台，更是具备智慧化和交互性，促进能源生产与消费紧密融合的能源服务平台。”河南电力经济技术研究院博士李鹏说。

平台建设包括4方面内容：能源数据库，实现县、乡、村的能源数据互联互通，加强城镇和农村的联络，形成可推广可复制的县域能源大数据建设模式；能源监测中心，实现能源监管部门及时了解兰考能源运行状态并研判能源态势，助推农村能源革命建设提速增效；协调优化功能，促进能源生产与消费优化，最大限度消纳清洁能源，提高可再生能源利用水平，提高能源利用效率；公共服务功能，秉持“以用户为中心”理念开展能源服务，发挥能源互联网价值，创新用能新模式、新业态，满足用户多样化需求。

平台要建好，数据是基础。为保障能源信息互联互通，兰考还建立了政府主导、多方参与、标准高效的数据归集机制，制定统一的数据接口规范，研发系统对接、终端采集、系统填报等多类型数据接入方式。“对于能源企业运行数据，采用系统对接方式实现数据接入；对于重点用能企业和智慧园区，采用边缘代理终端泛在接入用能数据；对于缺乏信息化管理系统或者暂时不具备系统对接条件的月度经济类和能源类等统计数据，平台提供批量导入、在线填报功能，实现数据接入。”李鹏解释。

兰考能源互联网综合示范项目将打造成“用户广泛参与、乡村特色明显、国内技术先进、可推广可复制”的县域能源互联网标杆。兰考能源互联网平台建设全面落实“枢纽型、平台型、共享型”理念，通过平台建设促进源网荷储一体化运行，提高清洁能源优化配置和综合服务能力，提升农村能源清洁化智能化水平，率先开展新时代县域能源转型路子探索。

畅享能源新变革。“2019年7月，兰考能源互联网平台一库一中心已经完成开发，初步实现兰考全品类—全链条—全县域能源生产可观可测，支撑能源监管部门及时掌握能源运行状态和重点项目推进情况，研判能源发展态势。目前，其他功能还在有序建设。”河南电力科技互联网部负责人说。

能源革命前，兰考县用能以外来的电力和油、气供应为主，本地有少量的太阳能、光伏发电、秸秆发电。2016年清洁能源消费占比约7%，外来电力占比63%，油气消费占比22%，薪柴消费占比3%。其中，农村生活用能主要为电力、液化石油气、清洁煤、薪柴和太阳能（热水器）。

据统计，2016年，兰考县全社会用电量11.54亿千瓦时，最大用电负荷22.2万千瓦。2016年底，该县实现产业集聚区供热面积约26万平方米，农村地区取暖方式较为传统、分散，以电力和燃煤为主；县城区使用天然气管道供气，年用气量达到2200万立方米，农村用气主要采用罐装液化气，年总用气量1.9万吨。

兰考能源互联网示范项目建成后，能够为兰考不同类型的用户提供多元化服务。其中为光伏、风电等能源生产企业提供负荷优化信息、交易服务，实现可再生能源消纳；为能源传输企业提供能源生产及消费数据服务，降低能源传输成本；为特色农业试点场景提供分布式电源、储能、可调节负荷等多种能源协调控制策略服务，实现用能成本的降低；为用能企业和居民提供节能评估、用能结构咨询、能效优化方案等服务，提高用户用能效率。）

6.全力推动河南城乡供电服务均等化：城乡供电均等化工作，势必会增加城乡区域电网编弱地区改造的步伐，将迎来更多的营销机会。

7.全力推动河南能源绿色转型发展：持续发挥公司在绿色能源建设方面的传统优势；持续关注风电、光伏等绿色能源的接入工程等。

8.交通、建筑电能替代：主要涉及“油改电”、“煤改电”，关注充电桩等项目工程。

9.提高供电服务质量：提高公司现有线路巡检的服务质量，努力提升现有的市场份额等工作。

从营销的视角去分解与剖析新闻通稿，信息量很大，机会很多。要想把信息转化为项目，这就要求各级营销团队要持续思考，“我们的优势是什么？劣势是什么？公司层面我能匹配到什么资源？集团层面我能匹配到什么资源？社会层面我能匹配到什么资源？”多问几个为什么？要从每一句话通稿中分解出有价值的营销机会，不能看到困难太多，联系不密切，就主动放弃了！各营销团队要做到静下来、沉下去、用心去思考，“认真、高效、精准”地提前布局，早做打算，助力公司高质量发展。

营销工作只有起点，没有终点，营销人永远在路上！加油，河南工程！（供稿单位审核：李锐）