3月4日，电网（运维）公司召开2026年度市场营销会议，深入分析当前市场形势，全面部署2026年及“十五五”期间重点营销工作。公司副总经理翟玉军出席会议并讲话。

会议指出，电网公司的发展承载着几代人的期待，是公司发展的主流方向与重要源泉。然而，面对集团电工板块竞争日益激烈的现状，公司主业占比和内部排名面临严峻挑战。会议强调，必须正视差距，坚定信心，以此次会议为契机，重塑营销士气，凝聚全员力量，坚决打赢市场开拓攻坚战。

会议明确，电网公司必须坚定不移地攻坚克难，牢牢守住输变电主业生命线，同时积极拥抱新业态、新模式。为应对市场挑战，会议提出五大核心战略举措：一是推动营销模式转型，从“机会营销”向“策划营销”转变。会议强调，不能再依赖资源方“牵线搭桥”，而要主动出击，深度介入项目前期，为业主提供增值服务。要敢于向产业链上游延伸，探索“投融资带动”模式，实现从“跟着项目跑”到“领着项目走”的跨越。二是强化“两场联动”，以现场促市场。会议重申“干好项目就是最好的市场开发”理念。必须在进度、安全、质量上满足客户需求，树立良好口碑，实现区域扎根经营。同时，要通过探索新的施工组织模式压降成本，提升精细化管理水平，以优质履约反哺市场开拓。三是聚焦核心业务，实施“1+2+1”业务模式。即稳固输变电主业，做强新能源、地热等特色业务，积极探索微电网、虚拟电厂等战新业务。同时，要重启海外业务“二次创业”，聚焦优势国别与专业，打造国际业务精品工程。四是强化复盘策划，向管理要效益。针对中标率低的问题，会议要求建立重点项目策划会和复盘会制度。推行“营收减利润等于成本”的边际利润管理模式，坚决摒弃“盲投”模式，通过精准策划与复盘，逐步减少无效投标，将精力集中在高质量订单上。

会议特别强调，营销不仅是市场处的事，更是全员的事。班子成员要带头分解营销任务，形成“全员营销”的合力。同时，要高度重视合规经营，严守法律红线，在激烈的市场竞争中保持清醒头脑。

此次会议不仅是工作部署会，更是一次誓师动员会。会议号召全体干部职工，要借国家“十五五”规划全面实施的东风，乘势而上，以更加昂扬的斗志和更加务实的作风，为河南工程品牌再树新标杆，为公司高质量发展作出更大贡献！（供稿单位审核：李现超）