政绩观是发展观、事业观的核心体现，更是企业深耕市场、长远发展的根本指引。对于能源基建企业而言，树立求真务实、守正创新的正确政绩观，就是摒弃短期功利思维、锚定国家战略导向、立足核心实干能力，精准把握行业发展大势。2026年6月25日印发的《新型能源体系建设“十五五”规划》，为未来五年能源产业发展划定了清晰蓝图，也成为能源企业开拓市场、布局发展的核心“指挥棒”。唯有以正确政绩观校准发展航向，对接国家规划、摒弃浮躁心态、夯实发展能力，才能在万亿级能源新赛道中抢占先机、行稳致远。

一、认清发展大势：以国家规划为标尺锚定市场坐标

宏观经济学与产业发展规律表明，国家级战略规划是产业资源配置、市场需求释放、政策红利落地的核心导向，更是企业市场化经营的最大机遇、最稳风口。此次“十五五”新型能源体系建设规划释放的核心数据，勾勒出未来五年能源建设的广阔市场图景：2030年电力装机达54亿千瓦，新能源装机占比超50%，能源重点项目和新业态投资总规模突破20万亿元。配套基础设施建设力度空前，全国电网固定资产投资超5万亿元，新增15回特高压直流绿电大通道，西电东送规模超4.2亿千瓦，“三北”风光基地、西南水风光一体化基地、沿海核电、海上风电、分布式新能源五大核心板块协同发力。

庞大的市场体量意味着充足的发展机遇，但机遇从不普惠所有参与者，只赋能战略契合、务实稳健的市场主体。正确的市场发展逻辑，本质是企业战略与国家战略的同频共振，是企业发展布局对顶层规划的精准落地。市场开拓绝非盲目跟风、自主摸索，必须严格对标国家产业政策、能源规划布局。脱离国家顶层设计的市场布局，即便短期看似亮眼，终究是无源之水、无本之木。只有将企业发展战略深度嵌入国家能源体系建设大局，把市场开拓方向、项目布局重点与规划要求精准对齐，才能将政策红利、市场机遇转化为实实在在的项目合同与经营效益，实现企业高质量可持续发展。

二、摒弃偏差心态：以正确政绩观纠治市场经营顽疾

发展理念决定发展成效，市场经营中的各类提升短板，归根结底是部分人员在政绩认知上存在偏差，不同程度存在“重显性成果、轻隐性积淀，重规模数量、轻经营质量，重短期收益、轻长期布局”的认知倾向。这些认知偏差虽非主观失误，但与高质量发展的核心要求、企业可持续经营的长远逻辑存在差距。结合行业经营实际，以下几类思维心态需要主动纠偏、持续改进提升。

一是重规模数据、轻质效沉淀的惯性思维。日常营销管控过程中，部分营销人员容易侧重签约体量、账面规模等显性成果，将签约额度作为评判工作成效的主要依据，更关注阶段性数据表现，对项目落地质量、实际履约能力、真实盈利水平等深层指标研判不足。这种侧重短期账面成效的工作方式，容易出现规模数据亮眼但落地质效不均的情况，若长期延续，会造成资源投入与产出效益不匹配，不利于口碑积淀和长效发展，是政绩观不够全面、不够系统的典型表现。

二是重前端开拓、轻后端履约的衔接偏差。市场开拓与项目履约是相辅相成、闭环联动的整体，优质履约是企业可持续拓市的核心支撑。实施过程中，少数营销人员存在“前端拿单为重、后端落地为辅”的认知偏差，市场对接阶段为抢抓机遇、促成合作，对工期、成本、施工条件研判偏乐观，前期风险预判不够充分。项目开工后，受各类客观条件影响，容易出现履约压力增大、落地效果不达预期的情况。事实上，常态化的优质履约、稳定可靠的项目口碑，是比单次市场突破更具价值的长期资产，也是深耕区域市场、积累客户资源的核心底气。

三是追热点赛道、缺乏深耕定力的布局短板。当前能源行业新业态、新赛道迭代提速，储能、微电网、氢能等领域市场热度持续攀升，为行业发展提供了多元机遇。部分团队在赛道布局上灵活性较强，但战略聚焦度不足，容易跟随市场热点多点布局、广泛涉足，导致业务布局较为分散、核心赛道深耕力度不够。长期来看，缺乏差异化优势和专精领域积累，容易陷入同质化竞争，难以形成可持续的核心竞争力，错失深耕细分赛道、打造标杆优势的长期机会。

四是重稳妥守成、轻攻坚突破的保守心态。新型能源体系建设聚焦新技术、新场景、新模式，行业转型升级节奏持续加快，特高压、海上风电、长时储能等新兴赛道技术门槛高、系统性强、前期投入大。部分营销人员更习惯于成熟业务、传统模式，对新兴领域的探索意愿、攻坚劲头不足，倾向于选择稳妥可控、风险较小的常规项目，对创新突破、业态升级的主动性不强。这种求稳守成的心态，虽能保障短期经营平稳，但不利于团队能力迭代和企业赛道升级，容易在行业变革期错失转型机遇。

五是重个体履职、轻协同联动的全局不足。能源项目市场开拓是系统性工作，需要市场、技术、施工、成本、履约等多板块前后贯通、协同发力。实际工作中，少数人员全局协同意识有待提升，更多聚焦前端市场签约指标，对前期技术对接、资源统筹、风险研判等前置工作联动不足，前后端工作衔接不够顺畅。容易出现项目储备与企业技术能力、产能资源匹配度不足的问题，一定程度上影响项目落地效率和整体经营质效，需要进一步强化全链条、一体化的经营思维。

三、明晰前行路径：以实干实绩夯实长远发展根基

立足新型能源体系建设的全新发展格局，矫正发展心态、校准市场方向，关键要以正确政绩观为引领，坚守长期主义、务实经营、能力立身、合规为本，走出一条高质量、可持续的市场化发展之路。

坚守长期定力，深耕细分赛道。20万亿的能源市场大盘绝非短期能够消化，市场化经营切忌急功近利。要树立“功成不必在我，功成必定有我”的长远政绩观，摒弃短期逐利思维，立足企业核心优势，精准筛选适配自身能力、契合产业趋势的细分赛道，聚焦核心领域深耕细作、打造差异化优势。短期的战略布局或许无法快速产生收益，但长期将构筑企业不可替代的行业护城河。

锚定务实效益，优化考核导向。践行正确政绩观，核心是剥离数据水分、追求真实增量。

要重构市场经营考核体系，打破“唯新签额”的单一考核模式，将高质量订单、稳定发展保障率、新签转化率、客户满意度等实效指标纳入考核体系，兼顾“显绩”与“潜绩”，以实实在在的经营成果、市场口碑、行业地位衡量发展成效。

锤炼硬核能力，筑牢发展底座。产业升级的核心是技术升级，市场竞争的终极比拼是核心能力竞争。当前国家明确要求能源产业链关键技术装备实现自主可控，行业发展已告别粗放竞争时代，迈入高质量竞争阶段。企业要聚焦构网型技术、长时储能、新能源一体化建设等前沿领域，强化技术储备、人才培育与工艺升级，以硬核技术能力抓住市场机遇，让技术实力成为市场开拓的最大底气。

严守合规底线，行稳长远之路。合规经营是企业的生命线，也是市场化竞争的底线原则。无论市场竞争何等激烈，都必须坚守合规底线，坚决杜绝违规承诺、恶意压价、利益输送等短视行为。靠违规手段换取的项目，终究会埋下质量、安全、廉政隐患，损害企业长远发展根基。唯有干干净净经营、踏踏实实履约，才能树立良好行业口碑，实现基业长青。

 “十五五”能源建设规划开启了行业发展的新黄金期，也对企业发展理念、经营模式、核心能力提出了全新要求。机遇永远青睐有准备、有定力、有担当的市场主体。全体从业者必须牢固树立正确政绩观，摒弃浮躁功利心态、锚定国家战略方向、深耕主业实干笃行，以优质履约擦亮品牌、以硬核技术抢占赛道、以合规经营保驾护航，在新型能源体系建设的时代浪潮中站稳脚跟、打响品牌，实现企业高质量长远发展。（供稿单位审核：管向涛）