斯科特·派克在《少有人走的路》开篇直言：“人生是一场艰辛之旅，心智成熟的旅程相当漫长。” 初读时只觉得是对人生的哲思感悟，再读时结合目前市场营销工作的实操经历，发现书中关于自律、爱、独立思考的智慧，为破解行业营销困局提供参考。建筑行业市场竞争日趋激烈，低价竞标、同质化竞争、项目回款难等问题层出不穷，唯有秉持成长理念，才能在“少有人走的路”上开辟出适合自身的生存与发展空间。

一是，自律是营销工作的基石，更是突破困局的前提。

派克认为，自律的核心是推迟满足感、承担责任、尊重事实、保持平衡。建筑项目营销周期长、流程多，从前期市场调研、项目对接，到标书编制、商务谈判，再到合同签订、回款跟进，每个环节都容不得半点浮躁。有些营销人员急于求成，在项目前期缺乏深入调研，仅凭表面信息便仓促跟进，最终要么错失良机，要么陷入项目风险。因此我们需要以自律把控节奏，在项目初期沉下心来研究政策导向、业主需求、竞争对手优势，推迟“快速签约”的满足感；在项目推进中主动承担责任，面对标书编制中的疏漏、谈判中的僵局，不推诿、不逃避，积极协调技术、法务等部门解决问题；在市场波动时尊重事实，不盲目跟风竞标，而是结合企业自身实力精准定位，在拓展市场与规避风险间保持平衡。正是这种自律，让营销工作摆脱了“靠运气接单”的被动局面，构建起“靠实力赢单”的核心竞争力。

二是，以“爱”的理念经营客户关系，是营销的长久之道。

派克所定义的“爱”，并非狭隘的情感寄托，而是“为了促进自我和他人心智成熟，而具有的一种自我完善的意愿”。营销绝非“一锤子买卖”，项目建设周期长、合作环节多，客户更看重企业的责任心与长期价值。这就要求营销人员摒弃“功利性推销”的思维，以“助力客户价值实现”为导向建立合作关系。在对接能源改造这类民生项目时，我们不仅关注项目本身的盈利空间，更深入了解客户对节能降耗、绿色环保的核心需求，主动协调技术团队优化方案，将企业的技术优势与客户需求精准匹配；在项目实施过程中，全程跟进进度，及时反馈问题、解决难题，用专业服务赢得客户信任。这种以“价值共生”为核心的“爱”的经营模式，让单次合作升级为长期战略伙伴关系，不仅能获得客户的重复合作，更能通过口碑传播带来新的市场机会。

三是，独立思考与主动成长，是营销人应对市场变化的核心能力。

派克强调“真正的自由源于心智的成熟，而心智成熟的关键在于独立思考，不被固有认知和外界压力绑架”。目前市场正经历转型升级，土壤修复、绿色电网、智能建筑等新兴领域快速崛起，传统营销模式已难以适应市场变化。若一味跟风模仿同行的营销策略，盲目参与低价竞标，只会陷入“内卷”的恶性循环。这就要求营销人员保持独立思考的能力，跳出固有思维框架：在市场布局上，不局限于传统项目，主动研究政策风口，提前储备相关领域的技术资源与人脉资源；在营销模式上，突破“线下拜访+纸质标书”的传统方式，借助线上平台开展项目信息收集、远程商务对接，提升营销效率；在团队建设上，推行“以老带新、以战代练”的培养模式，鼓励团队成员主动学习新技术、新政策，在实践中积累经验、提升能力。

《少有人走的路》告诉我们，心智成熟的旅程没有捷径，营销工作的成长亦无坦途。营销人员的“少有人走的路”，是摒弃浮躁后的深耕细作，是摆脱功利后的价值共生，是突破传统后的创新求变。作为营销人员，唯有以自律筑牢基础，以“爱”维系信任，以独立思考驱动成长，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，为企业高质量发展注入源源不断的动力。（供稿单位审核：张艳飞）