在建筑企业市场营销工作中，我们常面临“投标周期紧与方案打磨难兼顾”“客户需求多变与服务响应滞后”“短期项目签约压力与长期品牌建设失衡”的困境。读李笑来老师的《把时间当作朋友》，书中“时间不可管理，唯有管理自己”的核心观点，让我对如何在激烈的行业竞争中做好营销工作有了全新认知。

一、正视“时间特性”

建筑行业市场营销有其特殊性：项目周期长，从信息跟踪、投标文件编制到合同签订，少则数月，多则半年；涉及环节多，需联动技术、经营、工程等多个部门；客户需求精准度要求高，需结合项目定位、地域政策提供定制化方案。这种特性下，我们常陷入“忙而无序”的状态——为赶投标截止日期，导致细节疏漏；因同时跟踪多个项目，精力分散导致重点项目推进缓慢。《把时间当作朋友》中“人们总是高估短期效率，低估长期积累”的观点，点出了问题的核心。结合目前营销工作，我们可通过“任务拆解+优先级排序”，将项目全周期拆解为“项目跟踪期、方案编制期（按模块分配至各部门，明确节点）、投标冲刺期（实时更新进度）”；划分项目优先级，优先聚焦“高价值+紧急”的重点项目，合理分配时间与人力。

二、践行“积累思维”

建筑企业市场营销的核心竞争力，在于对行业政策的精准解读、对客户需求的深度洞察、对项目方案的专业呈现，而这些能力的形成，离不开长期积累。书中“积累是唯一出路”的理念，在建筑营销工作中尤为适用。我们在面对新兴领域项目时，常因缺乏经验而底气不足。按照“积累思维”，可以从以下三方面着手：一是建立“政策与案例库”，安排专人收集国家及地方建筑行业政策，整理行业优秀项目案例，定期组织部门学习；二是推行“项目复盘机制”，每个项目结束后，梳理成功经验与失败教训；三是鼓励“跨部门学习”，安排营销人员参与技术部门的方案评审会、经营部门的成本分析会，提升专业素养。

三、坚守“耐心原则”

建筑企业营销工作中，短期目标是“项目签约、业绩达成”，长期目标是“品牌沉淀、客户忠诚”。但实际工作中，我们有时会为追求短期业绩，过度承诺客户，导致后期履约困难；或因急于拓展新客户，忽视老客户维护，造成客户流失。《把时间当作朋友》强调“耐心是成长的刚需”，这一理念为平衡短期与长期目标提供了方向。在短期目标上，我们要注重“精准营销”，不盲目追求项目数量，而是深入分析客户需求与企业优势的匹配度，确保签约项目能高质量履约，避免“签约即纠纷”的问题；在长期目标上，我们要建立“客户全生命周期维护体系”：项目签约后，定期回访客户，了解项目建设进度与需求变化；项目交付后，收集反馈意见，为后续合作打好基础。

对于建筑企业市场营销部门而言，《把时间当作朋友》不仅是一本时间管理书籍，更是一本贴合行业特性的“工作方法论”。它让我们明白，建筑营销工作不是“与时间赛跑”，而是“与时间同行”，正视时间特性，才能提升效率；坚持长期积累，才能构建壁垒；保持足够耐心，才能实现可持续发展。（供稿单位审核：张艳飞）