近期重读海明威经典著作《老人与海》，没有跌宕的戏剧冲突，没有华丽的辞藻堆砌，故事却在老渔夫圣地亚哥独自出海、与大马林鱼和远洋风浪的搏击中，透出一股跨越时代的沉实力量，也让常年奔波在市场一线的我，生出格外强烈的共鸣。

故事里的圣地亚哥连续84天没有捕到一条鱼，年轻渔夫们都调侃他运气差到了头，连一直跟着他的小男孩都被父母劝着上了别的船，他却半点没有退意，照常收拾好渔具，独自划着小船驶向远海。在海上熬了两天两夜，他终于钓上了一条比船身还长的大马林鱼——钓绳深深勒进他的手掌，伤口泡在海水里钻心地疼，饿了就啃几口随身带的生鱼肉，困到眼皮打架也要攥紧船桨不敢松懈。可就在他终于制服大鱼、准备返航时，血腥味引来了一群又一群鲨鱼，他用鱼叉扎、用船桨打、用舵柄砍，拼尽了所有力气，最后靠岸时，拖回港口的只剩一副光秃秃的巨大鱼骨。很多人替他惋惜，觉得这趟出海彻头彻尾是失败的，可老人躺在岸边上，说出了那句流传了几十年的话：“人可以被毁灭，但不能被打败。”

读到这里我忽然意识到，这份感受和我们做市场开拓的日常，实在太像了。我们跑业主、跟项目，经常要面对几个月前期铺垫后项目突然流标、多次上门对接后客户最终选择其他单位、熬了无数个夜晚做出来的全套方案，却因为政策调整、业主投资计划变动前功尽弃的挫败。之前我总觉得，没拿下项目就是工作没做到位，那些花出去的时间、跑出去的路程全打了水漂。就像之前跟踪一个区域配套电源项目，前前后后跑了半年，从可研阶段就介入对接，最后因为业主方整体投资节奏调整没能落地，当时心里堵了好久。可没想到半年后业主启动新的配套标段，第一个想到的就是我们——因为前期对接时我们把技术方案摸得透、沟通起来不绕弯，这份靠谱的印象，比临时上门推销管用得多。原来那些看似没有结果的付出，从来都不是无用功，就像老人拖回岸边的鱼骨，它不是给旁人看的“战果”，却是我们在市场里攒下的实打实的底气：摸透了业主的决策节奏，熟悉了行业的规则流程，这些经历终会变成下一个项目的敲门砖。

当下公司正处在“十五五”市场攻坚的关键阶段，不管是跟踪区域能源大基地重点项目，还是搭建全链条营销情报网络，从来没有一蹴而就的捷径。我们不需要等万事俱备再“出海”，要像圣地亚哥那样，哪怕暂时没有亮眼的成绩，也坚持把每周项目梳理做扎实、把每次业主对接做细致、把每一份前期资料准备到位。就算偶尔遇到挫折、遇到暂时啃不动的硬骨头，也不能打退堂鼓。和独自出海的老人不同，我们身后有公司的技术支撑、履约口碑和全链条资源，从来不是一个人在战斗。

作为一线市场人员，我们每个人都是自己市场航程里的渔夫。只要不丢那股不服输的韧劲，一步一步把项目跟实、把客户做深，就一定能在激烈的市场竞争里，捕到属于我们的“大鱼”，为公司的市场开拓交上扎实的答卷。（供稿单位审核：管向涛）